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Victoria Beckham“貝嫂”品牌披露上財年數據

  英國明星設計師Victoria Beckham(維多利亞·貝克漢姆)創辦的同名時裝品牌Victoria Beckham正式向英國注冊公司管理局Companies House提交了2018財年的年度損益表。由于訂單延遲交付導致批發渠道訂貨數量下滑,2018財年品牌銷售額同比下滑16% 至3510萬英鎊,經營虧損也再次擴大。

  品牌提交的年度損益表顯示,由于批發渠道訂單減少,2018財年品牌銷售額同比下滑16% 至3510萬英鎊,經營虧損同比增長18% 至1170萬英鎊。

  Victoria Beckham公司董事長Ralph Toledano表示,品牌在2018財年的表現符合預期。缺乏系統性管理導致批發渠道訂單延遲交付,訂貨數量下滑是銷售額下降的主要原因,他們正在對此進行改進。品牌直銷的美妝護膚系列很受消費者歡迎,倫敦Dove街旗艦店銷售額也正在不斷增長。他們預計,2019財年品牌虧損將會收窄。2020年,品牌將會推出香水系列。

  創立11年,Victoria Beckham品牌雖然因為優雅的設計和利落的剪裁備受消費者與明星們的青睞,但卻遲遲沒能實現盈利。這與創立之初,目標消費者調研不夠深入、品牌定位不準有很大的關系。雖然設計感與質感都很好,但產品高昂的定價卻使很多消費者望而卻步。

  Ralph Toledano表示,Victoria Beckham的粉絲了解設計師本人的理想也非常欣賞她的審美,是品牌銷售增長的主要驅動力,但她們普遍都表示產品價格太高。未來,他們將會在保證產品質量不變的情況下將價格下調20% 至30%。

  為了實現盈利,Victoria Beckham品牌已經做出了不少努力。

  來自主流奢侈品牌與互聯網初創品牌的激烈競爭,使品牌摒棄了傳統的批發分銷模式,逐漸拓展了線上電商渠道。他們不僅推出了直銷美妝產品線,還對線上電商平臺進行了升級,并在社交媒體上推出了美妝及穿搭頻道。為了更好的吸引千禧代消費者,品牌設計風格也有所變化,并開始進行“Drop”式上新。

  除此之外,品牌還推出了眼鏡系列、并通過與運動鞋品牌Reebok的長期合作協議擴展了生活方式領域、增加了國際曝光率。

  來源: 華麗志

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