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波司登和體育再牽手,“暢銷全球72國”卻遭質疑

  “雙11”前,國內著名羽絨服企業波司登用一場炫目的發布會,高調推出科技感十足的登峰系列羽絨服。勞倫斯世界體育獎獲得者夏伯渝老人、中國登山隊領軍人物次落等體育領域專業人士赴現場助陣。時隔數年,波司登再次主動和體育牽手。

  但不足滿月,波司登卻因為高端系列銷售遇冷、“暢銷72國”廣告詞涉嫌夸大而處于風口浪尖。

  曾大手筆贊助冬季運動

  如果不是登頂珠峰的截肢老人夏伯渝親臨現場發表演講,很多人都快忘記波司登曾經具有的體育基因。

  1998年,波司登羽絨服隨中國科考隊遠赴南北極,同年隨中國科考隊登頂珠峰。將“中國波司登登山隊”隊旗和刻有“波司登雄居中國第一,挑戰世界名牌”的金屬牌放到了海拔8844.43米的世界最高峰,成為了波司登發展史上濃墨重彩的一筆。

  波司登和體育結緣并沒有止于此。新千年后,通過贊助、冠名等形式,以波司登、雪中飛冠名的體育賽事不勝枚舉。

  2001年11月,波司登出資贊助第14屆亞運會中國體育代表團;2002年贊助了第19屆冬奧會中國體育代表團;并在2004年、2005年年底,冠名贊助了世界滑冰聯盟短道速滑世界杯賽和2005~2006國際雪聯單板滑雪積分賽暨全國單板滑雪冠軍系列賽。

  波司登董事局主席、總裁高德康也因長期為中國體育事業提供贊助,在2003年當選“中華全國體育總會委員”。

  在一系列品牌推廣活動之后,波司登聲名鵲起,在這個過程中確定了“向世界名牌進軍,具有國際競爭力”的企業目標,高調喊出“溫暖全世界”的口號。

  但從2013財年起,波司登開始出現業績下滑。到2014財年,波司登凈利大幅下滑超過80%,隨后波司登出現大幅關店潮。2015-2016年,是波司登最低潮的時期。而這段時間,由于營收等原因也甚少見到波司登贊助體育項目。

  “暢銷全球72國”遭質疑

  經過蟄伏期的收縮整頓,波司登重新聚焦核心產品羽絨服,其一方面和知名設計師合作加強羽絨服的時尚度,一方面針對年輕人進行了一系列營銷。如今波司登的業績和股價全面復蘇。

  2018年雙11,波司登是天貓平臺首個預售破億的服裝品牌。在剛過去的“雙11”,波司登羽絨服也取得了銷售額超10億元的不錯表現,領先相關品類預售榜。

  雖然在國內波司登銷售成績可觀,是否如宣傳上所說“暢銷全球72國”,已成為世界品牌,還值得商榷。

  根據2018/2019財報顯示,波司登業務收入由四大板塊構成:品牌羽絨服業務、貼牌加工管理業務、女裝業務、多元化服裝業務。其中品牌羽絨服業務仍為集團最大收入來源,占據2018/2019年103億總營收的73.7%。

  而在品牌羽絨服業務中,零售總收入約為50億,其中,內地華東、華中、華北、東北、西北、西南六大銷售區域的零售收入總額合計為46億元,占全部零售收入的92%。剩下不到8%的零售收入,是否匹配“暢銷72國”,值得商榷。

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