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李佳琦首次公開演講:公開淘寶直播方法論

  ”所有老板,你們準備好了嗎?”

  這是今天李佳琦在2019合鯨年會上的開場語,標志性的“所有女生”被換成了“所有老板”。

  這也是李佳琦首次對外公開演講,在他面前的不再是跟著他買買買的萬千粉絲,而是參與合鯨年會的投資人、創業者和媒體。而他今天的身份除了主播,還是一名創業者。

  “昨天晚上,我2點就上床睡覺,但到5點我都沒有睡著,因為我一直在想我要說什么話。”面對演講處女秀,在直播間如魚得水的李佳琦也有一絲忐忑。

  現場,李佳琦首次對外公開分享了自己的成長歷程與經驗方法論,并在演講結束后接受了媒體的群訪。離開直播間鏡頭前的舒適區,呈現在我們面前的,是一個更為豐富的李佳琦。

  李佳琦是誰?

  27歲,口紅一哥,7000萬粉絲

  李佳琦是誰?如今這個問題的答案,想必很多人都能聊上幾句。

  在以往的媒體報道中,這個今年27歲的年輕人來自湖南,愛吃辣,口頭禪是“我的媽呀”。他曾就讀于南昌大學,在成為電商主播前,是南昌一家商場歐萊雅專柜的導購(BA),過著朝九晚五的生活。空閑時,喜歡唱KTV、打麻將。

  故事中,與很多人想象中類似的是,鏡頭外的李佳琦也是一個愛分享的人,會和身邊的同事分享好吃的餐廳、好玩的酒吧、別的品牌好用的東西。

  2016年,淘寶直播上線。美ONE作為首批淘寶直播開拓者,和歐萊雅合作網紅BA化項目。經過幾個月的選拔,李佳琦在2016年11月開始了第一場直播。他嘗試沿用在專柜做BA的經驗,把口紅涂在自己的嘴上試色。

  萬事開頭難,用李佳琦自己的話來說就是“沒人看,被人罵”。

  最初,男生涂口紅并不被一些人認可,在直播間破口大罵的也不在少數,但他堅持在自己的嘴唇上為粉絲試色:“這是我給顧客的信任感,或者說是我給他們不一樣的價值。”

  粉絲看他一遍遍擦,一遍遍試,試了那么多口紅,給他取名“鐵唇哥”。即便李佳琦還是更喜歡被稱為口紅一哥。

  媒體曾給李佳琦寫過一篇專訪,標題是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜歡“幸存者”這個定義,也覺得非常貼切。他覺得“一個人更大的幸運,是在發現自己使命的時候,遇到了風口”。

  2018年9月,李佳琦成為吉尼斯世界紀錄“30秒給最多人涂口紅”的保持者。他把去年雙十一自己直播間的爆發視為第一個爆發點。

  第二個爆發點是短視頻。他從2018年開始做短視頻。初期,同事讓他每天下午到公司拍,但是一下午可能一條都拍不出來。因為,他覺得“這不是我發自內心的”。

  后來,他們嘗試了一種新模式——“主播真人秀”。他會在直播的時候試用推薦的產品,無論是好是壞,都會被剪進短視頻。短短半年時間,擁有了3500萬粉絲。

左圖為抖音,右圖為快手

  第三個爆發點是以微博為代表的全域社媒。我們粗略統計了雙11期間(10.21-11.11),李佳琦登上微博熱搜榜第1位的話題:

  李佳琦敬業(10.23)

  李佳琦封面(10.29)

  李佳琦加盟吐槽大會(10.31)

  李佳琦求生欲(10.31)

  劉濤為李佳琦涂三種顏色口紅(11.11)

  ……

  作為“熱搜常客”,雖然偶爾也伴隨爭議,但不可否認的是李佳琦正被越來越多的人知曉。據透露,目前李佳琦全域粉絲已超7000萬。

  李佳琦首次公開方法論:

  從綜藝和廣告中學習語言

  在今天的演講處女秀上,李佳琦首次公開分享了幾點經驗方法論。

  比如他提到,自己和傳統主播、BA主播相比,不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想買的商品和李佳琦覺得好的商品推薦給大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看來,有用加有趣才是最好的把商品賣出去的方法。

  此外他還分享了關于淘寶直播的一些探索:

  1. 語言探索

  銀行卡的余額可以變,男朋友可以變,999不能變!

  小精靈在嘴巴上跳舞。

  忘記前任的一支顏色。

  啊,好閃!五克拉的嘴巴!

  ……

  這些讓不少人印象深刻的銷售金句都出自李佳琦之口,如何創作這些文案,他分享了三個秘訣:

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