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李佳琦薇婭們 開啟電商的直播新周期

  今年的雙十一,直播又火了一把。盡管之前直播已經火了一次,但是,由于那個時候的直播始終沒有找到一個完整的商業模式,最終變成了一個匆匆過客。經過調整之后,在以李佳琦、薇婭等網紅的聯合作用之下,直播再度來到了人們面前。同以往直播僅僅局限在秀場模式不同,現在的直播更多地與電商、新零售等行業深度融合在了一起。

  在貓晚、獅晚之外,我們同樣可以在線上通過直播跟著網紅主播來血拼。這個時候,直播已經不再是人們消遣作樂的方式,而是真正與商業深度結合在了一起。只有這樣,直播才能真正擺脫人們的既定印象,從一味地自嗨回歸到商業本身。從某種意義上來講,直播+電商的模式讓原本已經沉寂的直播重新火了起來,而以李佳琦、薇婭為代表的網紅主播則是賦予了直播以新的內涵和意義。

  通過分析直播在雙十一當中的表現,我們不僅可以找到當下電商痛點和難題的破解之法,同樣可以找到更加適合直播的發展方式和方法。對于正在處于轉型期的電商行業以及直播行業來講,直播以這樣一種姿態再度出現在人們面前無疑為我們打開了一個全新的思考方式和邏輯。

  李佳琦、薇婭火爆的背后:直播+電商漸入佳境

  當流量紅利開始見頂,以獲取新流量來提升交易量的傳統電商運營模式開始遭遇越來越多的新挑戰。如何激活現有流量,成為諸多電商平臺亟待解決的重要問題。雖然不同的電商平臺每一年都在用傳統的補貼、燒錢的方式來激活用戶,但是,在用戶消費日漸理性的大背景下,這種方式開始遭遇越來越多的新挑戰。找到燒錢、補貼之外的新方式,成為真正考驗電商平臺運營能力的關鍵所在。

  直播+電商的運營模式是基于內容邏輯的運營方式,這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產生的一種全新的商品包裝形式。今年雙十一上,以李佳琦、薇婭為代表的網紅主播的表現,無疑為我們展示了直播和電商結合的新方式,同樣為我們打開了一個破解電商行業發展痛點和難題的方法。

  電商亟待找到激活用戶的新方式,直播首當其沖。以阿里、京東為代表的電商平臺之所以布局新零售的關鍵在于電商行業的天花板開始到來,用戶的沉寂幾乎已經成為所有電商平臺的常態。因此,找到激活用戶的新方式幾乎是當下所有電商平臺必須要面對的問題。以阿里、京東為代表的電商平臺進行的一些新的嘗試幾乎都是在以激活為終極歸宿的。

  雖然電商平臺進行了很多的嘗試,但是,真正能夠形成有效轉化,并且真正能夠讓用戶下單購買的,或許直播是首當其沖的。通過直播這種形式,我們可以更加真實、全面地了解商品本身,與傳統意義上的圖文和視頻展示方式不同,直播的實時性可以打消用戶對商品展示真實性的顧慮。另外,直播的這種方式可以讓用戶的黏性更好,再輔以一定的運營活動,用戶轉化率更高。

  另外,以李佳琦、薇婭為代表的網紅主播本身已經有了一大批粉絲,具有很強的IP效應。通過他們來推銷商品,可以讓用戶消除心理上的芥蒂,再加上他們在直播過程當中的試用以及體驗,同樣可以讓用戶產生一種和實體店的消費相類似的感覺,從而可以讓用戶的活力重新得到激活。

  告別秀場模式,電商正在成為新的“試驗場”。提及直播,人們自然而然地會將它與才藝、游戲等字眼聯系在一起。隨著這些直播方式為人們帶來了不一樣的感受,但是,僅僅只是秀場,僅僅只是才藝,在流量并不豐沛的大背景下,一味地用這種方式來進行變現勢必同樣會面臨流量見頂的尷尬。這其實是直播行業之所以會進入到深度調整期的根本原因所在。

  今年雙十一,直播的突出表現讓我們在傳統的秀場模式之外找到了一個全新的試驗場。除了我們傳統意義上的直播自建流量池,通過與電商平臺的流量進行共享和打通,直播和電商結合之后產生的作用更加強大。對于在資本退潮之后業已沉寂的直播行業來講,電商正在成為讓它重新煥發生機與活力的新動能。通過將電商的產品、流量與直播的網紅、IP、內容等因素結合在一起,電商正在逐漸豐富著直播傳統的內涵與意義。

  不再依賴傳統意義上的秀場模式,而是為直播找到新的載體和新的落腳點,在這種情況下,直播不僅成為電商行業新的內容形式,同樣打開了自身發展的新通路。對于外界對于直播的質疑來講,今年雙十一,它在電商領域的突出表現無疑會讓人們刮目相看。隨著人們對于直播與電商結合摸索的不斷深入,未來,電商或許將會成為直播再度煥發活力的新的試驗場。

  電商并未真正過時,直播正成為新的“填充劑”。很多人將新零售時代來臨的主要原因歸結為電商時代的落幕,甚至有人認為電商已經過時。今年雙十一,直播和電商的結合讓我們看到的是一個重新煥發升級的電商的到來。其實,所謂的電商過時或許并不是真正存在的,我們需要的是為電商找到新的“填充劑”。

  回顧電商行業的發展,我們同樣可以看出新元素的加入給它的發展帶來的一些新的改變。從PC時代到移動互聯網時代,電商行業真正走向了成熟;從互聯網技術到新技術,電商行業真正走向了智能……每一次,只要我們給電商行業以新的元素,它都會給我們帶來不一樣的表現。因此,所謂的電商其實并未過時,而是需要用新的“填充劑”來填充。

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