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B站會是下一個直播帶貨的流量洼地嗎?

  作為年輕人偏愛的十大APP榜首的bilibili,一直以ACG(動漫、二次元的內容和游戲)文化為核心標簽。

  bilibili創建于2009年,被粉絲們親切的稱為“B站”。

  bilibili一詞來源于B站的第一部動漫作品《科學的超電磁炮》中御坂美琴的能力,因為女主可以用硬幣打出電氣技能超電磁炮,電流發出的聲音為“bilibili”,男主便戲稱御坂美琴為“bilibili”。后來為了致敬這部漫畫,網站有了bilibili這樣的名字,為了方便,大家便稱其為“B站”。

  前幾天(11月19日),B站(bilibili)發布了第三季度財報,Q3該公司總共凈收入為18.59億元。同比增長72%,與此同時,B站當季的月均活躍用戶增長38%為1.28億。

  B站用戶增長迅速,站內業務蓬勃發展,出現了UP主帶貨這種現象級事件。

  以女性用戶為主要受眾的時尚板塊,被B站用戶稱為“草海”。在這里,無論是直播還是視頻,都以UP主本人的“真情實感”為主要推動因素,讓用戶產生消費沖動。

  換句話說,B站的美妝區就是一個縮小版的小紅書。

  小紅書和抖音這種平臺雖然可以加班,但是因為濾鏡太厚,往往很容易失去理智,最后逐漸對平臺失去信任。

  B站雖然也有一定的濾鏡,但是因為有彈幕,能看到其他一些人對次產品的評價和使用心得;另外,評論區還有些“課代表”會對產品做些專業的解讀和分析。每一個種草視頻都更像是“自發推薦給身邊的好友”,而非推廣廣告。

  另外,B站的測評、雷品吐槽很多,可以鞏固用戶對整個平臺的信任。

  隨著B站多元化發展,一些并非資深二次元群體也開始入駐,每天追追番、看看美妝區和特色鬼畜區,漸漸也變成了忠實的用戶。而常年生活在B站美妝區的那些年輕女性,大多也養成了買美妝產品前先去B站搜索一下是否有“種草”或者“拔草”。

  除了帶貨最大品類美妝外,生活版塊也出現了龐大的帶貨up主。據相關數據顯示,2018年B站直播中,生活類直播和視頻成為增長最快的一個品類,同比增長達到80%,成為播放量和內容數量增長最快的品類。

  在生活版塊中、美食和寵物用品成為最受歡迎的兩大品類,各種零食、炊具、貓糧、貓砂成為熱門種草商品。

  由于“直播學習”在B站風靡,數據顯示2018年有146萬個小時的學習類直播,開播了超103萬次學習類直播。難以找到帶貨突破口的文具,也因為B站有了流量入口。

  除此外、ACG文化相關的cos服、漢服、手辦、lo裙等,都由于很多up主穿起來很好看,也成為熱銷產品。

  隨著B站用戶群體的拓展,站內內容生態也彰顯百態,而B站以精確、準確、細分等特點,可以巧妙的維持up主與觀眾之間的關系。

  隨著用戶對內容的需求不斷改變,B站已經成為一個囊括了衣食住行多方面的大流量池,每個UP主手里也攥著一片流量土地。就目前看,B站顯然憑借著二次元內容以及用戶,在這個流量時代有自己特有的競爭力。

  值得關注的是,自從阿里融資B站后,B站也開始同淘寶展開深度合作。據了解,很多頭部知名UP開始入駐淘寶,并以自身特點為契機,開始為淘寶周邊衍生品、聯名款等產生商業價值。

  B站也不再是單單的“用愛發電”,開始因早期沒有廣告、漫畫免費等吸引了龐大的用戶。現在的B站雖然多元化,但是依然保持著“精準”的優勢。比起抖音、快手等卓越的算法,B站的用戶則是自覺憑借個人的愛好,讓一群興趣相投的人扎堆在一起。

  正是如此,B站的帶貨能力往往更強勁。

  以視頻推廣為例,小米作為漫畫解析的up,粉絲數有十幾萬。他稱一般制作一個視頻,從剪輯到壓制大概需要近兩天的時間,如果算上尋找素材,一般周期為一周。視頻推廣合作有兩種形式,一個是做一期原創廣告,另一種是植入廣告。

  對于原創廣告而言,B站用戶也會“體恤”UP主,會當個樂呵;要是自己原創視頻中植入廣告,時間過長反而會被罵。盡管如此,小米稱很多客戶都反應廣告效果很好。這也主要得益于視頻制作者、觀眾以及產品之間是十分契合的,流量十分精準。

  細分、精準成為B站流量的標簽。

  不同于電商區分消費升級和下沉市場,短視頻區分高級還是質樸,B站則是聚集了一群年齡區間狹窄、興趣相投的年輕用戶。

  作為既有平臺屬性又有社區屬性的B站,用戶即開放包容,又害怕被打擾喪失安全感。然而無論怎樣,只要“UP還愛自己的觀眾”,B站就可以源源不斷的輸出高質量的流量。

  來源: 微信公眾號:見微評論 童磨

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