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為什么上門做飯一開始就注定失敗?

  創業有多少種死法?

  偽需求、亂燒錢、團隊內訌、競爭慘烈、產品糟糕、資本博弈、錯失風口、政策風險、創始人放棄、戰略失誤......

  創業上的坑太多,每個坑下面都躺著無數前人的“尸體”,后來者可以從前人中總結經驗,跳過這些坑。畢竟,沒有人愿意把所有的坑都踩一遍。但我們悲哀的發現,直到今天還是有創業者前仆后繼的往坑里跳。

  原因是這些坑都具有迷惑性,從你決定創業那一刻開始,就已經身在濃濃的迷霧中。要想“殺出重圍”,必須“開天眼,觀凡塵”,首先需要看破的就是需求真實性。

  站在偽需求上的自嗨

  創業是一件很矛盾的事情,沒有理想的支撐,就沒有創業的動力,但是單純為了理想的創業,最終會死的很慘。

  因為消費者只會為了解決自己的問題付款,沒人愿意為你的理想買單。

  馬玲非常喜歡寵物,她認為,寵物和人擁有類似的需求,既然人需要社交,那么寵物也一樣。支撐她這種觀點的原因,是因為她在遛狗的時候,她的狗狗經常會和別人家的狗狗互動。

  所以她的創業想法,是做寵物社交,是專門針對寵物的社交,而不是以寵物為基礎,針對寵物主人的社交。她想做一個寵物樂園,專門給寵物提供一個環境優質的互動場所。

  但是這個需求在小區附近的公園就解決了,為什么還要花錢到她的寵物樂園呢?

  馬玲自己很喜歡寵物,愿意給寵物創造更優質的活動環境,然而負責買單的寵物主人獲得了什么呢?

  這只是她自己想象出來的偽需求,而偽需求是創業致死的主要原因之一。

  如今,創業者越來越多,但成功者越來越少。死掉的,很大一部分都是因為偽需求。甚至有些偽需求,還曾經被當成創業風口,上門洗車就是其中之一。

  2014年6月18日,基于移動互聯網、服務廣大車主和供應商的現代化洗車平臺——E洗車正式上線。

  E洗車的出現是為解決傳統洗車行業辦卡不通用、預付費辦卡存在風險、洗車排隊時間長等痛點,它采用的方式是上門洗車,然后通過洗車的高頻服務切入汽車維修保養、二手車交易等汽車后市場。

  2015年3月10日,E洗車獲得平安創新投資基金2000萬美元A輪融資。但是不到半年,2015年10月E洗車就爆出CEO離職,公司瀕臨倒閉的消息,上門洗車的業務也正式關閉。

圖片來源IT桔子

  不僅是E洗車,2015年7月,上線僅4個月的車8停止上門洗車業務;9月底,呱呱洗車和趕集易洗車宣布合并;10月24日,功夫洗車宣布暫停上門洗車業務。行業的發展,證實了上門洗車服務是個偽需求。

  原因在于,洗車需要一定的場地條件和設備需求。在小區停車場內洗車,不僅不方便,而且能夠攜帶的設備也有限,有時候還會被小區保安阻止。實際的服務質量,并不如到店洗車。

  所以上門洗車的用戶,更多的是對價格敏感,看重的是平臺補貼。E洗車運營的幾個月時間,平均每個月光補貼就要“燒錢”六七百萬,如果失去了價格優勢,那么用戶很容易流失,更沒有機會切入汽車后市場。

  如何判斷需求真實性?

  對于創業者來說,不管你是為了理想,還是為了賺錢。只要你想成功,那就必須判斷你想做的事情,是不是偽需求。

  然而比較普遍的想法認為,偽需求都是試過之后才知道的,所以創業都是從試錯開始。但是我們發現,很多人即便是經歷了很多次失敗,也依然不認為自己的想法是偽需求。而會認為是其他原因導致的失敗,比如營銷沒做好,團隊不完整等等。等再次創業的時候,還有可能會經歷連續失敗。

  創業之前,你必須問自己一個問題:你究竟為了什么創業?

  這是一個我們經常探討的問題,有人為了更多的財務收入,有人為了實現自我價值,有人為了滿足自己的理想。然而這些初衷,全都是以自己為中心。但創業是為他人創造價值,而不是讓自己爽。

  你提供的解決方案,是否是消費者真實存在的問題?

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