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拼多多要分直播“蛋糕” 中小品牌能否受益

  在今年“雙十一”期間備受矚目后,電商直播又迎來了一位試水者。

  11月25日晚,據36氪報道,拼多多正在孵化直播業務,于11月24日前后首先內測微信小程序“好貨內購”,拼多多聯合創始人達達負責具體的業務溝通,也是直播業務的最高負責人。

  時代財經登錄拼多多APP發現,在首頁“百億補貼”一欄內,拼多多上線了一款名為“好貨直播”的內容,首次直播時間為11月27日晚8時。 首次參加直播的商家名為“小小包麻麻”,是以母嬰、日用品為主的店家,目前在拼多多上已開設有官方認證的旗艦店。

  目前,拼多多的直播模式也遵循拼購的玩法,邀請微信好友組成隊伍,用戶均獲得直播商品的5折優惠券。

  對此,拼多多回復時代財經稱不予置評。

  海量用戶的變現

  在海量用戶中尋求更多的變現或是拼多多推出直播業務的一大原因。

  最新財報顯示,拼多多的年活躍買家數已達到5.363億,較去年同期凈增1.508億,相比上一季度凈增5310萬。

  賣貨直播也已經被證明是一個有效促進電商轉化率和成交額的方式。 今年天貓“雙十一”預售首日,就有1.7萬品牌開啟直播,多款品牌單品通過直播引導預售成交破億,薇婭和李佳琦直播間李的商品也分秒售罄。

  一系列數字都在顯示直播賣貨的時代已來。

  光大證券的研報分析稱,直播電商2019年總規模有望達到4400億。 從結構上看,預計淘寶直播2019年實現GMV2500億,抖音和快手分別實現GMV400億和250億。

  淘榜單聯合淘寶直播的《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》公布的數據則顯示,2018年淘寶直播進店轉化率超65%,核心用戶(每周訪問淘寶直播3天以上)日均停留接近1小時。

  “直播電商本身就是一種趨勢,拼多多在渠道下沉的路上,也需要用這種更為直觀的形式,讓用戶直擊產品的品質。 ”產業時評人張書樂在11月27日接受時代財經采訪時表示。

  張書樂認為,在拼多多已經積累了大量用戶的情況下,通過直播的泛娛樂化,也能夠提升平臺流量、降低獲客成本并增強用戶粘性。

  在電商分析師李成東看來,由于直播電商市場規模龐大,拼多多做直播電商是情理之中。 今年來,拼多多聯姻快手進行戰略級合作協議的消息不斷傳出,雙方合作的內容也涉及廣告與短視頻直播帶貨兩大板塊。 他表示,依附騰訊平臺做電商直播,或將會是拼多多明年發力的重點。

  不過,電商直播也并非一片藍海,新入局者還要面臨主播生態高度分化,頭部主播占有巨大銷量、流量和品牌優勢,大量中低部主播很難爆紅且帶貨能力有限的情況。

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