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順豐下沉京東出走 電商物流大戰事的小縮影

  11月25日,唯品會宣布終止自營的品駿快遞,轉而與順豐公司達成合作,由順豐為其提供包裹配送服務,該交易并沒有傳言中高價收購重組,沒有入股或是現金交易,只有合作。

  至此,唯品會苦心經營六年的品駿快遞將被徹底關閉,而順豐也并非如外界所說分文未花就拿下了唯品會這個大客戶,據媒體爆料順豐為拿下唯品會,提供了史無前例的4元/單的電商件價格,可見順豐為下沉電商件也是煞費苦心。

  順豐和唯品會,一個是快遞界的巨頭,一個是電商界的小巨頭,兩者此次“裸婚”既是電商物流界的大事,也是當前電商物流大戰場中的一個小縮影,時間稍微拉長一點看,整個2019年電商物流界一直風起云涌,發生了眾多令人唏噓的大事,電商物流界的新戰事也早已打響。

  一、加法or減法?電商自建物流兩極分化

  眾所周知,自建物流很燒錢,強如京東尚且不能承受,更不用說比其體量小多了的唯品會。今年4月劉強東稱,京東物流已連續虧損12年,其中2018年虧損超23億元,若算上內部結算,全年虧損總額超28億,并表示若繼續這樣燒錢,京東物流最多只夠活兩年,可見自建物流燒錢之猛。不過京東物流雖然燒錢但卻管用,它是京東電商的重要護城河,其優質口碑和服務是京東電商對抗以通達系為主的阿里系電商的重要武器。

  而對唯品來說,品駿快遞既燒錢又無用。一方面品駿快遞的口碑和服務并不能像京東物流那樣,為自家的電商業務帶來加成,形成優勢;另一方面又很燒錢,據媒體報道唯品會物流費用率一般維持在9%以上,遠高于行業平均水平(比如京東2019年Q3季物流履約費為6.5%),而在2019年初開始引入社會物流后降到8.5%(唯品會19年Q2財報數據),相比去年同期的9.1%正在下降,而這還只是引入一部分社會物流的結果。

  因此同樣是電商自建的品駿快遞和京東物流,同樣是燒錢,但兩者的命運截然不同,唯品會選擇的是做減法——徹底關閉了品駿快遞,而京東選擇的是做加法——從企業物流變成物流企業,從只為京東服務到對外開放,成功轉型實現盈虧平衡。

  據京東2019年Q3財報數據顯示,京東物流和其它服務三季度收入60億元,比二季度增加28.7億元,在京東服務總收入中的占比也從二季度的33.9%變成37.5%,發展勢頭良好。

  與京東一樣做加法的還有阿里,主要通過發展菜鳥網絡和入股其它快遞公司來實現,比如11月8日,阿里出資233億元人民幣增持菜鳥網絡,將其持股增至63%,而近年來,菜鳥網絡在物流領域也頻頻布局,比如在收派件上,發展出了菜鳥驛站、菜鳥裹裹以及自提柜;在倉儲服務方面,菜鳥云倉正在個點建設倉儲聯盟,而且還在大力研發無人車和無人機配送。

  螳螂財經認為,自建物流對電商企業是一把雙刃劍,做得好是功臣,做不好是累贅,由于物流行業具有很大的規模效應——規模越大成本越低,比如很多規模小的快遞公司由于達不到自動分揀標準,比大公司人力成本高出不少。正是因為規模效應,大的電商平臺在自建物流做加法,而小的電商平臺只能做減法,從而形成兩極分化。

  二、順豐下沉京東出走 快遞企業迎來肉搏戰

  據媒體報道,與順豐合作之前,唯品會還將40%的訂單外派給了韻達(今年6月1日開始),不過最終還是順豐以4元/單的價格拿下了唯品會,可見順豐下沉電商件直面的就是通達系的肉搏戰。

  事實上電商件一直是通達系的菜,而順豐更多是時效件,由于客單價較高,加上因之前的“豐鳥大戰”與阿里存在芥蒂,順豐對電商件吸引力并不大,而順豐以前不是沒做過電商件,但是因為毛利低影響利潤被砍掉了,如今重新加碼電商件,原因有三:

  首先,電商件爆發讓通達系不斷侵蝕順豐市占率。隨著電商件爆發式增長,以電商件為主的通達系市占率在不斷上升,到2019年Q3季度,順豐快遞是市占率為7.6%,而中通/韻達/圓通/申通的市占率分別為18.9%、16.1%、14.5%和12.6%,而順豐2014年時市占率還有11.5%,雖然順豐營收和利潤依然遠超通達系,但電商件增長潛力巨大,順豐不能放任市占率不斷下降,只能加入電商件的肉搏。

  以與唯品會的合作為例,順豐10月訂單4.38億票,品駿月訂單約為5520萬票,所以這次合作能將順豐月業務量提升11.9%,對提升順豐市占率很有幫助,由于順豐電商件業務主要針對日均訂單量大的B端用戶,在這方面與通達系的肉搏將尤為激烈。

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